女演员西德尼·斯威尼带火Novig，20亿美元估值却悬于诉讼

席德妮·史威尼为 Novig 这家仅涉体育的预测市场拍摄的裸身“Just Sports”广告，引发了两种解读：有人认为这是一次挑衅，让女性体育倒退；也有人视其为一场营销胜仗，把一家小型初创公司推成独角兽。两种说法都把这位女演员放在了故事中心，但资金流向显示，她或许是其中最不具决定性的因素。

史威尼带来的是关注度；按公司自己的说法，她带来的关注度相当可观。投资者真正定价的，却是任何广告活动都买不到的东西：一张能在美国大部分地区提供体育合约的联邦牌照，以及一套主张州博彩监管机构对此无权置喙的法律理论。如今，这套理论正在多个联邦法院接受审理，而 Novig 的估值只有在胜诉的情况下才能成立。

增长数据来自从中受益的公司

Novig 联合创始人雅各布·福廷斯基（Jacob Fortinsky）向 CNBC 独家提供了这些数据。对比广告上线前后的20天，交易量增长近94%，首次存款用户增加逾218%，应用下载量跃升逾187%。9月活跃用户环比增长96%，同比增长260%。

现有记录中没有任何内容与这些数据相矛盾，但也没有独立来源予以证实。“前”一阶段所处的市场受联邦监管，开放时间还不到几周，因此基数很小。“后”一阶段则恰逢 NFL 赛季开幕——这是美国体育交易需求最大的事件。福廷斯基本人也将交易量增长归因于广告和赛季开幕，并表示增长超出了他的预期。外界无法把这两种效应区分开来，而公司也没有理由这么做。

独立追踪数据呈现的情况则较为平淡。行业网站 Covers 援引 Aldrin Research 的数据称，自 NFL 赛季开始以来，Novig 的名义交易额为11.4亿美元；在赛季前三周公布数据的11家预测市场运营商中，这一数字足以让它排名第六。广告让 Novig 获得了关注，却没有让它成为领跑者。

20亿美元真正买的是什么

《华尔街日报》报道，Novig 正以20亿美元估值融资，是其今年2月完成7500万美元 B 轮融资时估值5亿美元的四倍。Front Office Sports 称，这轮融资仍在谈判中，预计年底前完成，因此这个醒目的数字更像是要价，而非已敲定的价格。现有投资方包括 Pantera Capital 和 Forerunner Ventures。

支撑这一估值的是监管地位。美国商品期货交易委员会（CFTC）于6月将 Novig 的交易所指定为合约市场，该公司于8月初在全美推出体育赛事合约。上线后不久，Novig 便转入攻势，以联邦注册可优先于州博彩法为由，在联邦法院起诉纽约州、马萨诸塞州、华盛顿州、新墨西哥州和威斯康星州。威斯康星州此前已对 Polymarket、Robinhood 和 Coinbase 采取行动。如果法官支持各州立场，全国市场就会被切割成零散的区域，任何广告活动都无法弥补这一局面。

竞争格局也解释了 Novig 为何如此急于扩张。Front Office Sports 报道称，Kalshi 的估值约为400亿美元，Polymarket 则约为210亿美元。福廷斯基谈到公司拥有“显著的后发优势”。后来者要追赶这两家体量庞大的先行者，就必须迅速铺开渠道；名人广告是市场上最快的推广方式。雅虎财经援引 ABC News 的数据称，截至9月中旬，这则广告在 Instagram 上的播放量已超过3300万次。

席德妮·史威尼是股东，不是科技巨头

把史威尼称作“从演员转型而来的科技巨头”，有些言过其实。她是 Novig 的股权持有人和战略合作伙伴，而 Novig 拒绝向 CNBC 透露她持股比例。福廷斯基称，史威尼主动联系公司，是因为 Novig 坚持不推出与战争、死亡和政治相关的合约；她在广告中说的正是这番话。

这场争议也成了推广的一部分。奥运游泳选手阿莉娅娜·蒂特姆斯（Ariarne Titmus）称这则广告“简直荒唐至极”，英国短跑选手艾米·亨特（Amy Hunt）则回应说：“这就是女性参与体育运动的样子。”东北大学传播学教师斯蒂芬·沃伦（Stephen Warren）将这一策略形容为“有点像故意挑衅、引人上钩的网络喷子”。福廷斯基对 CNBC 的回应是：“我们没有什么需要道歉的。”

Novig 的一些做法，也不符合不惜一切代价追求增长的解读。它只接受年满21岁的用户，而 Kalshi 和 Polymarket 的美国业务允许18岁用户参与；这一限制让 Novig 损失了客户。这是在押注自己看起来更像受监管的金融交易平台，而不是体育博彩网站——这恰恰是它需要在法庭上说服法官的论点。公司还与纽约大都会队签下多年独家合作协议，这是预测市场与 MLB 球队达成的首份球队级协议。

这则广告为应用带来了用户。但这款应用是否值20亿美元，将由联邦法官研读《商品交易法》后作出裁决；迄今为止，还没有哪场广告活动学会如何触达这样的受众。

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